รู้แล้วเหยียบไว้

ปุณิกา |
11/08/2014

ถ้าจะให้อธิบายความแตกต่างระหว่างมายากล จิตวิทยา และมายาจิต ว่าต่างกันอย่างไร ดูจะเป็นคำถามที่ยากเอาการเหมือนกัน ถ้าพูดถึงมายากลเราน่าจะพอเข้าใจได้ว่าเป็นศาสตร์ที่ต้องอาศัยเทคนิคในการหลอกตา ความรวดเร็วของนักแสดงและอุปกรณ์เสริมต่างๆ เพื่อทำการแสดงให้ผู้ชมเชื่อว่านักมายากลทำในสิ่งที่น่าเหลือเชื่อหรือเป็นไปไม่ได้ ต่อมาถ้าจะให้อธิบายคำว่า จิตวิทยา คำนี้น่าจะเริ่มยากขึ้นเพราะคงมีความหมายกว้างขวาง แต่ถ้าเอาตามความเข้าใจเบื้องต้นก็น่าจะหมายถึง ศาสตร์ที่มุ่งศึกษาจิตใจและความคิดของมนุษย์ ส่วนคำว่า มายาจิต ซึ่งเป็นคำที่ วิน ผู้เขียนหนังสือเล่มนี้คิดขึ้น คงเป็นคำที่ยากจะอธิบายเข้าไปใหญ่ แต่วินได้อธิบายกับผู้อ่านว่า มายาจิต หมายถึงศาสตร์ที่อาศัยการผสมผสานความรู้ทางจิตวิทยา วิทยาศาสตร์และการแสดง เพื่อทำในสิ่งที่เหลือเชื่อ น่าอัศจรรย์ เป็นเรื่องของเทคนิคในการจูงใจคนให้ทำในสิ่งที่เราต้องการ วิน บอกว่ามายาจิต ไม่ได้มีประโยชน์ แค่เอาไว้แสดงโชว์สนุกๆ เรียกเสียงปรบมือเท่านั้น แต่ได้อธิบายว่ามายาจิต เป็นเทคนิคการชักจูงใจคนและสังเกตพฤติกรรมของเขา ในชีวิตประจำวันเราก็ถูกชักจูงใจให้ทำโน่นทำนี่อยู่ตลอดเวลา โดยที่เรารู้ตัวบ้าง ไม่รู้ตัวบ้าง ความสามารถในการชักจูงใจผู้อื่นจึงเปรียบเสมือนกับการมีขุมทรัพย์ มีอำนาจอยู่ในมือ การอ่านเทคนิคที่เขียนไว้ในหนังสือเล่มนี้จะทำให้ผู้อ่านรู้ทันและสามารถชักจูงคนอื่นได้ อยากให้ลองอ่านโฆษณาชวนเชี่ออันนี้ดู “ ผม(วิน) เคยไปออกเดทกับผู้หญิงคนหนึ่ง ผมเริ่มจากการเลื่อนเก้าอี้ให้เธอนั่ง ผมจะทำตามเธอทุกอย่างเหมือนผมเป็นเงาของเธอ แม้กระทั่งจังหวะการหายใจเข้าออก เทคนิคนี้ทำให้เธอรู้สึกว่า เธอและผมมีอะไรเหมือนกัน และเมื่อทำอย่างนี้ไปสักพัก เธอก็จะเริ่มทำท่าทางตามผมโดยไม่รู้ตัว และนั่นเป็นสัญญาณที่ดีว่าเธอกำลังจะเชื่อใจผม ระหว่างที่คุยกันหากเป็นเรื่องที่ทำให้เธอหัวเราะ ผมจะเอามือจับที่ติ่งหูผมทุกครั้ง และเมื่อใดที่เราคุยกันเรื่องเครียดๆ ผมก็จะจับที่ติ่งหูผมเหมือนเดิม ผมสังเกตเห็นว่าเธอรู้สึกผ่อนคลายลง เทคนิคนื้ทำให้เธอชอบผมไปโดยอัตโนมัติ ” เทคนิคที่ 1 เสน่ห์สร้างได้ เนื้อหาส่วนนี้ที่น่าสนใจคือ การสะท้อนบุคลิกตามที่ยกตัวอย่างไปก่อนหน้านี้ เทคนิคที่ 2 หวังอย่างไรก็ได้อย่างนั้น การจะชักจูงใจตัวเองหรือคนอื่นต้องเริ่มจากการแสดงความคาดหวังในตัวเองและตัวคนคนนั้น เทคนิคที่ 3 ให้เพื่อรัก พูดง่ายๆ ก็คือเป็นเรื่องของการสร้างบุญคุณ เทคนิคที่ 4 ตามกระแส ก็เป็นการใช้กลุ่มหรือคนจำนวนมากในการจูงใจ เทคนิคที่ 5 ความคุ้นเคย หากเราคุ้นเคยกับใคร เราจะถูกจูงใจโดยคนคนนั้นได้ง่าย เทคนิคที่ 6 กลัวเสียมากกว่าได้ ความกลัวสูญเสียทำให้เราถูกชักจูงใจได้ง่าย เทคนิคที่ 7 เลือกง่ายไว้ก่อน เมื่อสมองต้องวิเคราะห์ข้อมูลหลายทางพร้อมๆกัน ธรรมชาติของสมองจะเลือกเส้นทางที่ง่ายที่สุด เทคนิคที่ 8 อำนาจของภาษา ใช้ทักษะทางภาษาชักจูงคน เทคนิคที่ 9 การมีส่วนร่วม ทำให้ผู้ฟังรู้สึกว่ามีส่วนร่วมในเรื่องที่ตัวเองกำลังเล่าเพื่อจูงใจ โดยสรุปทั้ง 9 เทคนิค บางเทคนิคน่าสนใจ แต่วิธีการที่เป็นตัวอย่างน้อยไปหน่อย น่าจะลองเพิ่มการทดลองจริงๆ ลงไปเยอะๆ คงจะช่วยให้อ่านสนุกได้มากขึ้น