ถอดรหัสพฤกษา มหาเศรษฐีทองมา PRUKSA:Fantastic Model

ภาสกร |
07/09/2013

หนังสือธุรกิจเล่มนี้ต้องบอกได้ว่าเป็นหนังสือธุรกิจที่ละเอียดมากๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆเล่มหนึ่งโดยทีเดียว สำหรับผู้ที่สนใจจะศึกษาเกี่ยวกับธุรกิจด้านอสังหาริมทรัพย์แล้วโดยเฉพาะถ้าต้องการที่จะศึกษาเกี่ยวกับบริษัท พฤกษาเรียลเอสเตท ซึ่งเป็นหนึ่งในบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์อันดับต้นๆ (ตอนนี้เป็นอันดับ 1 แล้ว) หนังสือเล่มนี้จะเล่าตั้งแต่บริษัทเริ่มก่อตั้งใหม่ๆไปจนถึงตอนที่สามารถล้มแชมป์แลนด์แอนด์เฮ้าส์ได้เลยทีเดียว ด้วยเนื้อหาที่ละเอียดยิบ ความยาวกว่า 240 หน้า และการที่ไม่ค่อยมีรูปภาพมาคั่นกลาง ตัวหนังสือที่ค่อนข้างเล็ก จึงทำให้หนังสือเล่มนี้สามารถเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับพฤกษาและผู้ก่อตั้งคือคุณทองมาได้อย่างเต็มเม็ดเต็มเหนี่ยว เริ่มตั้งแต่ประวัติส่วนตัวของคุณทองมาว่ามีพื้นเพมาจากที่ไหน ครอบครัวเป็นอย่างไร ได้เคยศึกษาอยู่ทีไ่หน เรียนจบแล้วออกมาทำงานอะไรบ้าง และเริ่มต้นก่อตั้งพฤกษาตั้งแต่เมื่อไหร่ แล้วทำอย่างไรถึงได้นำพาธุรกิจให้ประสบความสำเร็จได้ถึงเพียงนี้ในระยะเวลาที่เรียกได้ว่าค่อนข้างสั้นเลยทีเดียว พฤกษานั้นเป็นบริษัทบ้านจัดสรรที่ช่วงเริ่มต้นจะเน้นกลยุทธ์ในการขายบ้านราคาต่ำเป็นหลักโดยจับกลุ่มคนที่มีตังค์น้อยแต่ต้องการของดีพอควร ซึ่งกลยุทธ์นี้บวกกับการได้รับการสนับสนุกจาก BOI ก็ได้ทำให้พฤกษาสามารถสร้างบ้านได้ด้วยต้นทุนที่ตำ่กว่าบริษัทอื่นๆเป็นอย่างมาก และสามารถขายได้ด้วยราคาที่ตำกว่าเช่นกัน จึงสามารถแ่ย่งส่วนแบ่งการตลาดมาได้เยอะกว่าเจ้าอื่นๆมาก ทำให้เกิดการเติบโตอย่างก้าวกระโดดถึงปีละ 25% ซึ่งถือว่าสูงมากในธุรกิจทั่วๆไป หลังจากประมาณปี 2547 ก็ได้เริ่มมีการนำเทคโนโลยีพรีคาสหรือการหล่อคอนกรีตสำเร็จมาใช้เพื่อเพิ่มความเร็วในการก่อสร้างบ้าน โดยค่อยพัฒนาระยะเวลาได้เร็วมากขึ้นเป็นลำดับ จาก 3 เดือน จนมาเหลือเพียง 1 เดือนกว่า ก็ได้ทำให้สามารถสร้างและโอนบ้านได้เร็วมากกว่าบริษัทอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆอย่างมาก ข้อดีของการนำเทคโนโลยีนี้มาใช้นั้น นอกจากจะทำให้สร้างบ้านได้เร็วแล้ว ยังได้แก้ปัญหาเรื่องการขาดแคลนแรงงานอีกด้วย นับว่าเป็นหนึ่งในบริษัทที่มีนวัตกรรมที่ยอดเยี่ยมที่สุดบริษัทหนึ่งในประเทศไทยเลยทีเดียว (และหลังจากนั้นก็มีบริษัทอื่นๆพยายามจะทำตาม) การที่พฤกษาสามารถสร้างบ้านได้เร็วและโอนได้เร็วนั้นก็ได้ทำให้บริษัทสามารถนำเงินกลับมาหมุนได้หลายรอบมากขึ้น ในขณะที่ยังไม่ได้จ่ายตังค์ให้กับซัพพลายเออร์เลยด้วยซ้ำ นี่ก็เหมือนกับได้เงินมาใช้ฟรีๆก่อนต้องจ่ายตังค์ นี่เป็นเหตุผลที่ทำให้พฤกษามีตัวเลขทางการเงินที่โดดเด่นเป็นอย่างมากเมื่อเทียบกับบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์รายอื่นๆในตลาดหลักทรัพย์ เช่นมี ROE ที่สูงมาก ในขณะที่มีหนี้ธนาคารน้อยมากๆ ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำได้ยากในธุรกิจนี้เนื่องจากในปัจจุบันนั้นมีคู่แข่ีงผุดขึ้นมาเป็นดอกเห็ด แถมผู้บริโภคก็เรื่องมากกว่าเก่าอย่างมาก ต้นทุนค่าก่อสร้างก็เพิ่มขึ้นทุกเมื่อเชื่อวัน แต่พฤกษาก็สามารถรักษาการเติบโตได้มากกว่า 25% ทุกปี ต้องว่าน่าสนใจที่จะศึกษา model ธุรกิจของเขายิ่งนัก นอกจากเรื่ืองเกี่ยวกับบริษัทพฤกษาแล้วการทำงานของคุณทองมานั้นก็น่านำมาศึกษาเช่นกันว่ามีแนวทางหรือหลักการในการทำธุรกิจอย่างไรถึงได้สามารถสร้างธุรกิจให้ประสบความสำเร็จเรียกได้ว่าจาก 0 จนมาถึงระดับหลายหมื่นล้านได้ภายในเวลาเพียงไม่นานนัก โดยถ้ามองจากการลงทุนแล้วต้องบอกว่าเขากล้าลงทุนมากเนื่องจากโรงงานพรีคาสต์นั้นได้ลงทุนไปรวมแล้ว 5 โรงงานเป็นเงินมากกว่า 2000 ล้านบาทเลยทีเดียว ซึ่งก็ถือว่าเป็นเงินมากโข เพราะถ้าลงทุนไปมากขนาดนี้แล้วต้องขายบ้านกี่หลังถึงจะคุ้มทุน แต่สุดท้ายก็สามารถสร้างตลาดขึ้นมาเพื่อรองรับกับกำลังการผลิตได้ และได้สร้างผลตอบแทนคืนกลับมาเีรียกได้ว่าคุ้มยิ่งกว่าคุ้มเสียอีก ภายในหนังสือเล่มนี้จริงๆแล้วยังมีเนื้อหาอีกมากมายเลยทีเดียว (เหมือนที่ผมกล่าวใว้ข้างต้นว่าเล่มนี้ซื้อแล้วคุ้มสุดขีด) ที่ผมยังไม่ได้กล่าวถึงในรีวิวอันนี้ เช่นเรื่องการขยายไปทำคอนโดริมแม่น้ำ การนำเอาระบบบัญชี SAP มาใช้ การนำเอา IBM เข้ามาวางระบบ การวางให้บริษัทมีการจัดการแบบ SBU (Strategic Business Unit) การเริ่มไปทำบ้านจัดสรรในต่างประเทศเช่น อินเดีย มัลดีฟ หลักการบริหาร cash flow ของพฤกษา เรื่องเกี่ยวกับการนำบริษัทเข้าตลาดหลักทรัพย์ในช่วงแรกๆ รายละเอียดเกี่ยวกับเทคโนโลยีการก่อสร้างแบบพรีคาสต์(ละเอียดสุดๆ) ซึ่งข้อมูลต่างๆเหล่านี้นั้นเขียนแบบโคตรรรรละเอียด ไม่รู้จะอธิบายอย่างไร บอกได้อย่างเดียวว่าหนังสือเล่มนี้คุ้มมากๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆๆ เรื่องราวท้ายเล่มยังได้เล่าถึงการใช้เวลาส่วนตัวของคุณทองมาว่าแม้จะเป็นมหาเศรษฐีอันดับต้นๆของประเทศไทยแล้วแต่ก็ยังค่อนข้างเรียกได้ว่าสมถะเลยทีเดียว อ้ันนี้ก็ต้องลองอ่านดูในเล่มกันเองนะครับ (แถมข้างหลังด้วยบทสัมภาษณ์ของแม่ทัพคุณ ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต)