กลยุทธ์การตั้งราคา

หนังสือ กลยุทธ์การตั้งราคา เป็นเรื่องของการตั้งราคาสินค้าในยุคของการแข่งขันทางการตลาดที่รุนแรงอย่างมาก และแรงดกดันของการสร้างผลกำไรให้ได้สูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ทำให้ปัจจัยเรื่อง “ราคา” เป็นเสมือนทางออกที่สำคัญของนักการตลาด เพื่อสร้างผลกำไรควบคู่ไปกับการสร้างยอดขาย รักษาส่วนแบ่งตลาด และรักษาความได้เปรียบของการแข่งขันอย่างยั่งยืน ผู้บริหารการตลาดจึงจำเป็นต้องเข้าใจในแนวทางการกำหนดราคา รวมทั้งต้องรู้จักวิธีการจัดการราคาที่มีประสิทธิภาพ เพื่อรักษาผลกำไรขององค์กร โดยภายในหนังสือ กลยุทธ์การตั้งราคา เล่มนี้ ได้มีการกล่าวถึงจุดสำคัญ ปัจจัย และหลักเกณฑ์ต่างๆในการกำหนดราคาสินค้า อาทิเช่น แนวทางในการตัดสินใจเพื่อที่จะกำหนดราคาอย่างมีประสิทธิภาพ ความสำคัญของต้นทุนต่อราคา การวิเคราะห์ลูกค้าในฐานะที่เป็นกุญแจสำคัญในการกำหนดราคา และรวมไปถึงกลยุทธ์การตั้งราคาเพื่อแย่งแบ่งส่วนการตลาดจากคู่แข่ง พร้อมกันนี้ ยังมีตัวอย่างเพื่อประกอบการอธิบายอย่างชัดเจน โดยจะเป็นประโยชน์ต่อผู้ที่คิดจะนำเทคนิคไปใช้ในสถานการณ์จริงอย่างยิ่ง

สารบัญ

บทที่ 1 การกำหนดราคาเชิงยุทธ์ 
บทที่ 2 ต้นทุน 
บทที่ 3 การวิเคราะห์ทางการเงิน 
บทที่ 4 ลูกค้า 
บทที่ 5 การแข่งขัน 
บทที่ 6 กลยุทธ์ราคา 
บทที่ 7 การกำหนดราคาตามวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ 
บทที่ 8 การขายและการเจรจาต่อรองที่ใช้คุณค่าเป็นพื้นฐาน 
บทที่ 9 กลยุทธ์ราคากับการแบ่งส่วนตลาด 
บทที่ 10 การกำหนดราคาในส่วนประสมการตลาด 
บทที่ 11 กลยุทธ์ช่องทางการจัดจำหน่าย 
บทที่ 12 ความได้เปรียบของการแข่งขัน