ใครๆ ก็เป็นสุดยอดนักขายได้ใน 1 วัน

ภาสกร |
03/09/2013

หนังสือเล่มนี้มีเนื้อหาค่อนข้างเยอะ แต่ปัญหาก็คือมีน้ำค่อนข้างเยอะแต่มีเนื้อค่อนข้างน้อย (อย่างน้อยก็ในความคิดของผม) คือจริงๆแล้วมีหลักการและแนวคิด รวมไปถึงทฤษฎีที่น่าสนใจค่อนข้างเยอะ แต่ถ้าอ่านไปเรื่อยๆจะพบว่าส่วนใหญ่แล้วเป็นเหมือนสิ่งที่เราน่าจะรู้กันอยู่แล้ว (แค่น่าจะนะครับอันนี้ต้องแล้วแต่ผู้อ่านแต่ละคน) โดยหลักการที่ใช้มาเป็นเนื้อหาอ้างอิงเช่น เรื่อง 4Ps 4Cs และ AIDAS ซึ่งเป็นตัวย่อของหลักการต่างๆ ที่ผู้อ่านหลายๆท่านคงเคยเรียนในชั้นเรียนเกี่ยวกับวิชาธุรกิจต่างๆมาแล้ว โดยการนำเอาหลักการเหล่านี้มามองในมุมของ การขาย หรือ มุมมองนักขายที่สามารถประสบความสำเร็จได้ เรื่องที่น่าสนใจอีกอย่างคือการจัดประเภทของ "นักขาย" ซึ่งน่าสนใจตรงที่ผมไม่เคยคิดว่านักขายนั้นจะมีได้หลากหลายรูปแบบถึงเพียงนี้ โดยถ้าให้พูดกันตรงๆ ถ้ามีคนมาบอกว่าเขาเป็นนักขาย ผมก็คงจะคิดว่าเขา ทำ "ขายตรง" อย่างเช่น amway หรือ aimstar หรือไม่ว่าจะขายตรงเจ้าไหนก็ตาม ก็คือ MLM นั่นเอง ซึ่งจริงๆแล้วมันเป็นเพียงการขายชนิดหนึ่งในบรรดาอาชีพการขายเท่านั้น โดยเรื่องการขายนั้นจริงๆแล้วเป็นหนึ่งในศาสตร์ที่สำคัญที่สุดในระบบทุนนิยมของโลกเราเลยทีเดียวเพราะสินค้าถ้าไม่มีการขาย ก็อาจจะไม่มีคนที่อยู่ๆเดินเข้ามาซื้ัอก็ได้ (สำหรับสินค้าที่ไม่ใช่สินค้าที่ขายได้ด้วยตัวของมันเอง ซึ่งก็มีไม่มากนัก) ตัวอย่างก็เช่น ประกันชีวิต ซึ่งเคยมีคนกล่าวใว้ว่า สินค้าประเภทประกันชีวิตนั้น ไม่ใช่สินค้าที่ถูกซื้อ แต่เป็นสินค้าที่ถูกขาย ซึ่งก็หมายความว่า ถ้าไม่มีการขายนั้น ก็จะไม่มีคนซื้อประกันชีวิต หรือถ้ามีก็คงน้อยมากๆ กลับมาที่เนื้อหากันต่อ เนื่องจากว่าหนังสือเล่มนี้มีสิ่งที่ดีๆเยอะก็จริง แต่กลับขาดสิ่งที่สำคัญในความคิดผมไปอีกอย่างหนึ่งก็คือ insight หรือก็คือ เคล็ดลับที่เมื่ออ่านเจอแล้วต้องร้องโอ้โห มีวิธีแบบนี้ในการขายด้วยหรือนี่!!! ทำให้เป็นหนังสือที่โอเคในระดับหนึ่ง แต่ไม่ถึงกับเป็นสุดยอดตำรานักขายแต่อย่างใด ข้อติอีกอย่างหนึ่งที่ผมอ่านแล้วก็หงุดหงิดเล็กน้อยคือ เรื่องข้อมูลเกี่ยวกับวอเร็นบัฟเฟตตอนต้นเรื่องที่ได้กล่าวว่าเขาเคยซื้อหุ้น amazon ซึ่งเป็นเรื่องที่ไม่จริงเลย และยังได้กล่าวว่าเขาซื้อหุ้นแล้วรอขายตอนหุ้นราคาขึ้นไป ซึ่งก็ไม่จริงอีกเพราะวอเร็นจะถือหุ้นไปเรื่อยๆตราบเท่าที่ยังเป็นหุ้นที่มีธุรกิจที่ยอดเยี่ยมอยู่ตะหาก ส่วนข้อดีของหนังสือเล่มนี้ที่ผมชอบเป็นพิเศษก็คือการสอดแทรกประวัติของผู้ที่ประสบความสำเร็จอย่างสูง (ส่วนใหญ่เป็นมหาเศรษฐี) เช่น ลีกาชิง เป็นต้นซึ่งเมื่ออ่านแล้วก็ไม่รู้่ว่าเกี่ยวข้องกับการขายตรงไหน แต่ก็าสามารถปลุกกำลังใจได้เป็นอย่างดีเลยทีเดียวเชียว