สร้าง 500 ล้าน เพียง 2 ปี

ภาสกร |
27/08/2013

หนังสือเล่มนี้ผมบอกได้เลยว่าเป็นหนึ่งในหนังสือแนวนักธุรกิจเล่าประสบการณ์และหลักการในการสร้างธุรกิจที่ยอดเยี่ยมมากๆเล่มหนึ่ง เทียบได้กับหนังสือของคุณ ตัน ภาสกรนที เลยทีเดียว ถึงแม้ว่าอาจจะดูเหมือนกับไม่ค่อยหนาแต่เมื่อเปิดเข้าไปแล้วมีตัวหนังสือเต็มหน้ากระดาษและไม่มีรูปเยอะจนน่าเกลียดเหมือนกับหนังสือบางเล่ม ที่สำคัญเนื้อหาแต่ละบทนั้นเต็มไปด้วยประสบการณ์การทำธุรกิจของจริง 100% ที่มาจากการทำธุรกิจจริงๆไม่ได้เป็นการเล่าเรื่องของคนอื่นหรือนำเอาเรื่องของคนอื่นมาเล่าแต่อย่างใด และยังสอดแทรกด้วยหลักการการทำธุรกิจที่ทำให้ผู้เขียนประสบความสำเร็จไปตลอดเรื่อง ผู้เขียนได้เกิดในตระกูลของนักการเมืองที่ต้องบอกได้ว่า นักการเมืองนั้นถ้าไม่ได้มีการทุจริต จะมีเงินเดือนและรายได้ที่น้อยมากๆ เงินเดือนๆละไ่มกี่หมื่นบาท ทำให้ถึงแม้ว่าเขาจะมีเกียรติแต่ผู้เขียนก็นับได้ว่าไม่ได้เป็นคนมีเงินมีทองมาตั้งแต่เกิดทำให้เขานั้นต้องสร้างตัวขึ้นมาเอง โดยในวัยเด็กก็เป็นเด็กที่ค่อนข้างไปทางไม่เอาถ่านซักเท่าไหร่ และโดนครูดูถูกอีกต่างหากว่า แบบนี้ในอนาคตคงเป็นอะไรไม่ได้นอกจากได้แต่กินเงินเดือนๆละ 5000-6000 บาทก็ดีมากแล้ว ผู้เขียนบอกว่าำคำพูดนี้ของครูติดตัวเขาไปจนโต เป็นแรงขับให้เขายิ่งต้องทำให้ัตัวเองประสบความสำเร็จขึ้นมาให้ได้ ประสบการณ์ในวัยรุ่นตอนที่เขาได้เข้ามหาลัยจะมีการทำธุรกิจเล็กๆน้อยเป็นการซื้อมาขายไป โดยเขาได้เริ่มจากการเอาเสื้อผ้าจากโบ๊เบ๊ไปขายตามที่ต่างๆ ซึ่งก็ได้ผลสรุปว่า เหนืื่อยมาก และกำไรก็น้อยแถมยังไม่แน่นอน บางวันขายไม่ได้ บางวันกำลังขายดีฝนก็ดันตกลงมา จนในที่สุดก็เลิกไป และไปจับธุรกิจการซื้อนาฬิกาไปขายบนเว็บไซต์ขายนาิฬิกามือสอง ส่วนนี้ก็สามารถทำกำไรได้เรือนละหลายพัน และได้เล่าถึงเรื่องการเดินเข้าไปซื้อนาฬิกาในร้านนาฬิกาหรูด้วย (อ่านได้ในเล่ม) ทำให้หลังจากที่เรียนจบมาก็มีเงินเก็บเป็นหลักแสน ต่อมาก็ได้ลองทำธุรกิจการเลี้ยงสัตว์โดยเริ่มจาก นำเงิน 100000 บาทที่ได้จากการขายเสื้อผ้าและนาฬิกา ไปซื้อหมูมา 10 ตัว เพื่อขุนให้อ้วนแ้ล้วก็ขายไป 5 เดือนถัดมา ซึ่งกำไรน้อยมากๆ แค่ตัวละ 1000 บาทเท่านั้นเองแถมใช้เวลาตั้งนาน เมื่อเทียบกับการขายนาฬิกาแล้วยังคุ้มกว่าเสียอีก (กำไร 5000 ในเวลา ไม่กี่วัน) เลยเลิกและได้ประสบการณ์อีกว่าธุรกิจพวกนี้ำทำแล้วไม่มีวันรวย เพราะนอกจากจะกำไรน้อยแล้วยังเหนื่อยสุดๆๆ!!! ส่วนธุรกิจต่อมาคือขายน้ำซึ่งตรงนี้เริ่มเป็นธุรกิจจริงจังแล้วเพราะเริ่มมีการสร้างโรงงานผลิตขวดน้ำด้วย และยังเริ่มมีการไปติดต่อกับธนาคารแต่ครั้งแรกนั้นไปได้ไม่ดีเพราะยังไม่ได้มีการจัดตั้งบริษัทหรือเดินบัญชีเลย (ถึงแม้ธุรกิจจะเดินไปได้ด้วยดี) ในบทนี้มีมุขตลกตอนเขาคุยกับธนาคารด้วยฮาดี โดยภายในบทนี้เขาได้เล่าถึงเรื่องที่น่าสนใจเกี่ยวกับเรื่องการขอสินเชื่อจากธนาคารสำหรับผู้ประกอบการรายย่อยว่า สินเชื่อในระบบจากธนาคารนั้นมีเพื่อธุรกิจที่มั่นคงในระดับหนึ่งแล้วเท่านั้น แต่สำหรับคนที่เพิ่งเริ่มทำธุรกิจที่ต้องการเงินจริงๆนั้นกลับไม่สามารถขอสินเชื่อได้ ไม่เหมือนกับในโฆษณาเลยแม้แต่น้อย หลังจากนี้ก็ได้ทำธุรกิจอีกหลายประเภทเพราะว่าเป็นธุรกิจที่เกี่ยวเนื่องกัน เช่น ธุรกิจสถานีวิทยุ สุดท้ายก็ได้เล่าเืืรืองธุรกิจที่เขาทำแล้วประสบความสำเร็จที่สุดคือธุรกิจเฟรนไชส์รถจักรยานยนต์มือสอง ซึ่งตอนแรกไม่ได้เป็นเฟรนไชส์ แต่ทำเป็นขายมือสองอย่างเดียว แล้วเกิดปัญหาว่า ลูกค้าผ่อนไม่ไหวและมีสต็อกค้างเหลือเป็นจำนวนมาก ทำให้ช่วงนั้นผู้เขียนเล่าว่าเครียดมากจนนอนไม่หลับเลยทีเดียว และสุดท้ายก็หาทางออกโดยการทำเป็นเฟรนไชส์ไปเสียเลย และก็ได้เปิดตลาดนี้เป็นเจ้าแรกๆจนประสบความสำเร็จอยา่งสูง หลักการจากหนังสือเล่มนี้มีเยอะมากๆ จนบอกได้ว่าไ่ม่แพ้หลักการที่ได้จากหนังสือของคุณ ตัน หรือ คุณต๊อบ เลยทีเดียว เรื่องสำคัญก็เช่น ต้องทำ ถ้าลงมือทำ คุณอาจจะแพ้หรือชนะก็ได้ แต่ถ้าคุณไม่ทำ คุณแพ้แน่นอน คุณต้องอดทนในช่วงแรกๆเพื่อความสบายในช่วงหลังเมื่อธุรกิจของคุณอยู่ตัว (ตัวอย่างในธุรกิจน้ำที่ผู้เขียนตอนแรกไม่สามารถคำนวนกำไรว่า สามารถจ้างคนงานได้เท่าไหร่ จึงต้องลงมือทำเองหมด แต่หลังจาก 6 เดือนแล้วธุรกิจเริ่มอยู่ตัวและรู้ว่ามีเงินส่วนเกินใ้วจ้างพนักงาน จึงทำให้สบายขึ้นอย่างมาก) การทำธุรกิจใหม่นั้นควรทำจนกว่าจะอยู่ตัวไปสักระยะหนึ่งโดยให้มีเงินส่วนเกินจากเงินที่ต้องใช้ในการหมุนเวียน ถึงค่อยนำเงินไปต่อยอดกับธุรกิจอื่น เพราะธุรกิจใหม่ที่เริ่มต้นทุกธุรกิจต้องมีเงินหมุนเวียนเพียงพอไม่งั้นอาจมีปัญหาจนล้มได้ โดยหลังจากนั้นควรนำเงินไปต่อยอดกับธุรกิจอื่นหรือนำมาลงทุนเพิ่มในธุรกิจเดิมเพื่อสร้างให้ยิ่งใหญ่ขึ้นกว่าเดิม สิ่งที่สำคัญอีกอย่างคือการตื๊อ ผู้เขียนได้เล่าประสบการ์การไม่ยอมแพ้ต่อคำปฏิเสธที่น่าสนใจหลายต่อหลายครั้ง (อ่านได้ภายในเล่ม) การทำธุรกิจแล้วล้มเป็นเพียงการเริ่มต้น ทั้งผู้เขียน คุณตัน และคุณต๊อบไม่ได้ทำธุรกิจแรกแล้วประสบความสำเร็จพันล้านตั้งแต่แรก แต่เป็นธุรกิจแรกที่ำทำแล้วดีในระดับหนึ่งที่ช่วยต่อยอดไปธุรกิจหลักร้อยล้านพันล้านได้ในเวลาต่อมา เมืื่อผิดพลาดแล้วต้องเรียนรู้ำไม่ทำผิดซ้ำสองและต้องพัฒนาธุรกิจตลอดเวลาเพราะการหยุดก็ไม่ต่างกับการเดินถอยหลังในยุคปัจจุบันนี้ โดยรวมแล้วเป็นหนังสือที่กระชับและมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมมากเพราะเล่าจากประสบการณ์ตรงไม่ใช่ว่าเอาแต่เรื่องคนอื่นมาเล่า และเป็นเรื่องทำธุรกิจจาก 0 ไป ร้อยล้าน เล่าละเอียดทุกแง่ทุกมุม และให้หลักการในการทำธุรกิจมากมาย จนเรียกได้ว่าเป็นหนังสือที่มีมูลค่ามากกว่าราคาเป็นล้านเท่าครับ